Outbound-Reisemarkt China: Nutzung des Wertschöpgungspotenzials von künftigen FIT-Reisenden basierend auf einem Wissensnetzwerk

Der Outbound-Reisemarkt China ist wegen dem rasanten Wachstum sowie den hohen Tagesausgaben chinesischer Gäste ein attraktiver Markt. Vermehrt beginnen die Touristen individueller zu reisen. Da sich die Individualreisenden (Free Independent Travelers; FIT) bewusst von den fremdorganisierten Gruppenreisen abgrenzen wollen, schätzen sie differenzierte Angebote mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis.

Hier besteht die Herausforderung, welche Erfolgsfaktoren solche Angebote ausmachen. Während sich die Schweiz aufgrund der hohen Kostenstrukturen über die Qualität als Premium-Destination positioniert und differenziert, erfolgte bisher die Angebotsentwicklung und -vermarktung für den Markt China stark über den Preis. Um sich diesen Herausforderungen besser stellen zu können, soll am Fall Zentralschweiz aufgezeigt werden, wie sich Destinationen in Zusammenarbeit mit den Leistungsträgern über die Entwicklung und Vermarktung differenzierter Angebote im chinesischen FIT-Geschäft etablieren können.

Ziele

Aufbau Wissensnetzwerk über den FIT-Markt China
Effizienzsteigerungen und Defragmentierung der Wertschöpfungskette
Segmentierung der chinesischen FIT und Ableitung strategischer Geschäftsfelder
Neue Produkte für eine zielgerichtete Bearbeitung des FIT-Markts Chinas
Kooperative Zusammenarbeit der Leistungsträger fördern
Steigerung der Frequenzen, Logiernächte, Umsätze und Erträge im FIT-Markt China
Entwicklung Toolbox und Leitfaden für die Angebotsentwicklung und Vermarktung

Partner

Luzern Tourismus AG
Andermatt-Urserntal Tourismus GmbH
Engelberg-Titlis Tourismus AG
Leistungsträger Bucherer AG, Luzern
Bergbahnen Engelberg-Trübsee-Titlis AG
zb Zentralbahn AG, Stansstad
Matterhorn Gotthard Bahn, Brig
Schifffahrtsgesellschaft des Vierwaldstättersees (SGV) AG, Luzern
First Swiss Hotel Collection AG, Sarnen
Radisson Blu Hotel, Lucerne
Stiftung Lucerne Festival
Grand Casino Luzern AG, Luzern
The Bürgenstock Selection
Nationale Partner Swiss Travel System AG, Zürich
STC Switzerland Travel Centre AG, Zürich
Schweiz Tourismus, Zürich
Schweizer Tourismus-Verband
Knowledge-Partner Hochschule Luzern
HTW Chur Hochschule für Technik und Wirtschaft, Institut für Tourismus und Freizeit
China Outbound Tourism Research Institute COTRI, Hamburg

Outbound-Reisemarkt China: Nutzung des Wertschöpgungspotenzials von künftigen FIT-Reisenden basierend auf einem Wissensnetzwerk

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Projektdatenbank der Schweizer Regionalentwicklung

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